Si vous avez un produit, une formation, un coaching à vendre, il est fort probable que vous ayez choisi d’écrire une page de vente.

Et comme tout entrepreneur qui se respecte, vous vous êtes installés devant votre ordinateur en espérant que les dieux du copywriting vous aient bénis à votre naissance.

Malheureusement, il n’a pas fallu trop de temps avant que vous vous rendiez compte que non. Écrire une page de vente est assez complexe. Et parfois, le résultat final est bien loin des objectifs de vente que l’on s’était fixés.

Pas de panique ! Dans cet article, je vous livre 5 conseils très précieux pour écrire une page de vente qui cartonne.

Connaître son client de rêve sur le bout des doigts

Je vous entends déjà souffler… J’en suis désolée.

Je sais que tout ce travail d’avatar client, de client cible etc, est terriblement chiant.

Parce qu’il vous oblige à faire des choix. A laisser de côté des personnes qui auraient pu peut-être, éventuellement, dans une autre vie, être vos clients. Et que du coup, en ciblant, sélectionnant, choisissant, vous vous fermez peut-être des portes.

Et là le doute vous envahit… Vous choisissez de ne pas choisir et tant pis, vous vous adresserez à tout le monde en même temps, de la même manière.

Avec cette non-méthode, vous ne vendrez rien. Même pas sur un malentendu.

Entreprendre, c’est faire des choix. Tout le temps. Le copywriting l’exige également.

Mais je vais vous rassurer. Ce choix sera valable pour un instant T de votre entreprise. Votre client de rêve changera au fil des semaines ou des mois parce que vous allez évoluer dans votre business, dans les propositions que vous allez faire.

Bref, ne fuyez pas ! Sélectionner son client de rêve, ce n’est pas un mariage ! Cela ne vous enferme pas mais plutôt vous ouvre des portes vers un business intelligent et optimisé.

Et quand vous saurez à qui vous voulez vendre, il faudra connaître cette personne mieux qu’elle pense se connaître elle-même ! Ses problèmes bien sûr, mais aussi ses espoirs, ses peurs, ses victoires, ses tics de langage, sa manière d’envisager la vie et d’en parler.

Vu sous cet angle, travailler son client de rêve n’est plus du tout chiant. Ce sera aussi bénéfique pour créer votre site internet ou votre blog.

Passionnant. Et lucratif !

Utiliser une structure de copywriting efficace pour écrire une page de vente

Vous savez ce qui me fait fuir dans une page de vente ? Le joyeux bordel. Une page qui n’est pas structurée ou qui l’est mais d’une manière non adaptée au cerveau humain.

La plupart des cerveaux humains n’aiment pas trop se fatiguer alors si vous l’aidez en lui montrant le chemin, c’est banco.

Et le chemin que je vous conseille de comprendre et d’utiliser pour écrire une page de vente, c’est la structure AIDA :

• A pour Attention ;
• I pour Intérêt ;
• D pour Désir ;
• A pour Action.

Si vous respectez scrupuleusement ces 4 étapes, vous mettez toutes les chances de votre côté pour écrire une page de vente qui convertit.

En sachant que la première étape de la structure AIDA est le A de attention et que c’est votre promesse qui va permettre de la capter (au moins pour un court instant).

Soigner sa promesse

Prenez 20 secondes, faites en sorte de sortir de votre corps et de vous observer de haut en train de scroller sur votre téléphone tout en regardant d’un œil distrait l’émission Retour à l’instinct primaire (désolée mais ce programme est ouf !).

A cet instant précis, ce vous, vautré sur le canapé, a une capacité d’attention et de concentration d’un bulot en fin de vie.

Alors d’après vous, que faudrait-il pour que votre cerveau soit à nouveau remobilisé ?

Poser vos yeux sur un titre ou une promesse qui va venir vous faire dévier du long fleuve tranquille où votre tête s’est laissée emportée doucement sur un matelas gonflable en forme de licorne.

C’est pour cela que la qualité de votre promesse est primordiale et que c’est l’élément de votre page de vente que vous devez travailler à fond !

Parce que si elle n’attire pas l’attention de l’internaute, il n’y a aucune chance pour qu’il lise votre page de vente et achète votre produit.

Strictement aucune.

Parler des bénéfices et non des caractéristiques

Supposons que votre client de rêve soit entré sur votre page de vente grâce à une promesse ravageuse, qu’il a lu votre copywriting et qu’il arrive au moment crucial où vous allez éveiller son désir. L’annonce et la description de votre produit.

Regardez-moi dans les yeux 15 secondes et soyez honnête avec vous-même.

Entre un vendeur de prêt-à-porter qui va vous vendre une veste en disant :

“Cette veste est en 50%coton et 50%polyester. Sa teinte est ffccabo. Elle se lave à froid. Elle comporte 5 boutons. Vous en avez 3 en plus au cas où vous en perdrez un. D’ailleurs, le modèle du bouton est fgByd3.”

Et un autre vendeur, qui à propos de la même veste, dirait :

“Cette veste est magnifiquement adaptée à votre teint. Et vos yeux ! Regardez-moi vos yeux comme ils ressortent, ils sont magnifiés, réellement. Et cette coupe vous va à merveille. Elle laisse deviner vos magnifiques jambes tout en restant dans la tendance mode de cette saison. Laissez-moi vous porter ce petit sac qui va ajouter une note de…”

Alors qui va emporter la vente d’après vous ?

Le vendeur qui met en avant les bénéfices bien sûr ! (Vous la sentez la vente additionnelle qui se profile en plus ?!)

Dans votre page de vente, la méthode est la même. Mettez-en avant les bénéfices de votre produit et toutes les belles choses qu’il va apporter à votre presque client.

Faire de vrais appels à l’action

Ce dernier conseil va être très bref.

Ne tournez pas autour du pot.

Vous souhaitez que le lecteur clique sur un bouton pour acheter votre produit ? Dites-lui de cliquer sur un bouton.

A ce niveau, la subtilité est contre-productive. Le prospect a besoin de savoir exactement ce qu’il doit faire pour passer à l’action.

Vous avez encore des questions sur cet article ? Posez-les moi en commentaire.

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